Bądźmy szczerzy, nikt nie lubi otrzymywać niechcianych emaili. A co, jeśli powiem Ci, że w rzeczywistości jest to jedno z działań o najwyższym zwrocie z inwestycji (ROI), które stosunkowo niskim nakładem potrafi wypełnić Twój pipeline nowymi leadami?Kanał email jest w dalszym ciągu jednym z najchętniej wybieranych kanałów do pozyskiwania klientów w digitalu.Wzorowo skonstruowana kampania cold mailingowa może mieć wskaźnik odpowiedzi na poziomie 50%, a działy marketingu i sprzedaży uważają je nadal jako skuteczny sposób na generowanie przychodu.Co istotne kampania cold mailowa, nie wiąże się z dużą inwestycją. Dlatego jest atrakcyjna dla firm, które w krótkim okresie chcą zwiększyć sprzedaż i stworzyć przepływ gotówki potrzebny do rozwijania działalności.Tak jak w każdej metodzie pozyskiwania klientów, nie ma magicznej formuły na stworzenie perfekcyjnej kampanii cold mailowej. Jednak nic straconego. Przygotowałem dla Ciebie metody, dzięki którym nie powtórzysz naszych błędów, zaoszczędzisz czas i pieniądze.Czytaj dalej, żeby poznać najlepsze praktyki i dowiedzieć się, jak stworzyć skuteczną kampanię cold mail!
Strategia Demand Generation to zbiór zintegrowanych i mierzalnych działań i taktyk, które prowadzą do wzmocnienia popytu na wczesnym etapie procesu zakupowego.
Chaos. Nic do niczego nie pasuje. Koszty pozyskania klientów szybują powyżej akceptowalnego poziomu, generowane leady są opłakanej jakości, a Ty nie masz pojęcia w co ręce włożyć, bo lista przeterminowanych zadań zdaje się nie mieć końca. Been there, done that.
Z podstawowymi konceptami, takimi jak Customer Journey bywa tak, że mamy na ich temat bardzo klarowne wyobrażenie, które staje się wręcz dogmatem z który się nie dyskutuje. Jednak, jeżeli siedzisz w marketingu B2B tak jak ja, nie od dziś, to doskonale zdajesz sobie sprawę z tego, że w tej branży nie ma nic niezmiennego. To samo dotyczy ścieżki klienta. W ciągu najbliższych 5-ciu lat nastąpi radykalna zmiana w preferencjach Twoich potencjalnych klientów. Przeczytaj ten artykuł i dowiedz się jak się do niej przygotować.
Leady kosztują za dużo i są słabej jakości? Taka sytuacja nie może zbyt długo się utrzymywać, bo do realizacji planów rocznych potrzeba ciągłego napływu wartościowych szans sprzedażowych. Chcąc rosnąć, Twoja firma nie może sobie pozwolić na dziurawy lejek. Zastanawiasz się, co zrobić, żeby strumień leadów sprawnie przepływał przez firmowy pipeline?? Wróć ze mną na górę lejka i zobacz co musisz tam uszczelnić.
Ambitne cele, nowatorskie rozwiązania i dynamiczne skalowanie - łatwo utopić biznes typu SaaS lub software house bez przemyślanej strategii marketingowej.
